一、 行業(yè)現(xiàn)狀 足療保健作為服務業(yè)中的一個休閑行業(yè)出現(xiàn)，也只有二、三年的時間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差，技術不規(guī)范，
經(jīng)營規(guī)模小，甚至
經(jīng)營管理不規(guī)范，所以難成氣候。另一方面，消費理念也不夠成熟，社會認知度和認可度較低，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場培育，但由于缺乏品牌的群體效應，所以也難以擔負起作為行業(yè)發(fā)展的重任。
現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞；另一方面，隨著物質(zhì)生活的日益豐富，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟，對喧鬧的、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費需要。近二、三年，各地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現(xiàn)，也進一步引導了現(xiàn)代人的休閑消費，使足療保健真正發(fā)展成一個全新的休閑行業(yè)。
由于發(fā)展的時間短，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準，足療保健行業(yè)還不夠成熟，正處于行業(yè)上升階段，因此，從投資角度看，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機會。俗話說，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，做投資選擇時，首先要考慮的是選擇哪個行業(yè)。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范，再加上其中原有企業(yè)根基深厚，因此投資門檻高，競爭更激烈，利潤更透明，很少有投資機會；剛出現(xiàn)的新奇特項目，由于缺乏成熟的市場認知，需要很長時間的市場培育，變數(shù)太多太大，投資風險難以預測和控制，更需謹慎進入。惟有處于快速上升階段的行業(yè)，既具備了巨大的市場潛力，又形成了廣泛的市場認知度，競爭也遠未達到成熟行業(yè)那么慘烈，而利潤空間也沒有成熟行業(yè)那么透明，同時由于市場又近在眼前，無需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變因素，因此處于上升階段的行業(yè)才是更穩(wěn)妥的投資選擇方向。
二、 產(chǎn)品定位 大漢松骨足療服務，為消費者提供的是一種健康休閑的生活方式。它不僅可以通過獨有足療技法為顧客解除身體疲勞，有益于身體健康，同時通過訓練有素的技師讓顧客得到上帝般的尊重，使顧客獲得心理上的滿足。另外，古樸典雅的裝修風格和一流的硬件環(huán)境，幽暗溫暖的房間，一縷暗香，聞之則有，嗅之則無，秦磚漢瓦觸手可及，顧客身臨其境，有如潛入幽邃的香夢之中。生活中的煩惱和壓力，在這里被忘卻的沒有了蹤影。顧客在這里得到的不僅是身體上的健康，更是心靈上的休憩，是一種高品位的休閑生活。
三、 目標消費群分析 1、消費群結構：
、購哪挲g上看，基本都是30—50歲的人群，其中以40左右為主體。無論在家庭還是社會中，他們都屬于中流砥柱，是更重要的角色。他們承載著整個家庭和社會雙重的生活壓力和工作壓力。同時他們的人生積淀也更為豐富，更需要高品位的休閑方式釋放壓力。
、趶南M能力上看，足療保健消費群主要是社會階層中處于中高階層的消費群體。他們的收入和高品位的生活方式使他們有能力有欲望頻繁光顧高檔的足療保健場館。
、蹚男詣e上看，以男性為主，女性為輔。
2、消費動因：
由于足療保健能很好地解除身心的疲勞，釋放生活和工作上的壓力，所以是中高社會階層商務接待、朋友聚會的更佳選擇。
3、消費心理：
由于消費者多是中高社會階層，他們的身份、地位以及相對穩(wěn)定的高收入，使他們在選擇休閑消費品時，更注重服務產(chǎn)品的品質(zhì)，價格因素的影響非常有限。因此，足療保健業(yè)應始終堅持高質(zhì)高價的
經(jīng)營策略，以高品質(zhì)的服務獲得高額的利潤回報。